Votre courtier et votre agent immobilier travaillent-ils ensemble ?

Qui fait l’analyse financière de mon dossier ? Qui me sélectionne parmi d’autres acheteurs potentiels ? Qui m’accompagne lors de la signature ? Les réponses à ces questions sont souvent méconnues. Pourtant, ces questions sont clés et une meilleure compréhension vous permettra de mettre toutes les chances de votre côté.

De plus, dans un marché où beaucoup repose sur la confiance, courtiers et agents jouent un rôle de prescripteur l’un envers l’autre. Un courtier peut notamment certifier la qualité d’un acheteur auprès d’un agent, notamment grâce à une attestation, tandis qu’un agent peut vous orienter vers le bon courtier pour vous rassurer et vous aider à obtenir le meilleur prêt.

Vous souhaitez comprendre la différence entre ces deux métiers, comment ils collaborent et, en fin de compte, comment vous situer face à ces deux professionnels, clés dans l’acquisition de la maison de vos rêves ? Cet article vous explique tout.

L’agent immobilier est un professionnel des transactions immobilières, pour lesquelles il opère comme un mandataire de vente au nom et pour le compte de son client.

A cet égard, l’agent immobilier est un intermédiaire entre une offre de vente et une acceptation de la part d’un acheteur potentiel. Son premier rôle est ainsi de proposer une offre d’achat ou de vente concernant un bien immobilier. En un mot, l’agent immobilier vous aide à trouver le bien idéal ou au contraire, à le vendre à un acquéreur potentiel.

En effet, un vendeur peut avoir plusieurs offres d’achat et souhaite généralement racheter un bien avec l’argent de la vente : il lui faut donc choisir l’acheteur le plus fiable.

Le courtier immobilier peut à ce moment-là vous fournir une attestation (comme l’attestation gratuite de Pretto par exemple), qui permet de prouver que vous êtes capable d’acheter le bien immobilier que vous convoitez. Ce document permet à la fois de rassurer vos interlocuteurs sur votre solvabilité financière et de vous démarquer des autres acheteurs. Il s’agit donc d’un argument décisif dans les négociations !

Bien qu’ils aient des rôles très différents, la collaboration entre courtiers et agents immobiliers est essentielle dans le succès de votre projet d’acquisition. Leurs relations et leurs partenariats prennent plusieurs formes.

D’un côté, un agent immobilier peut orienter son client vers un courtier en qui il a confiance. L’acquisition d’un bien immobilier est une opération importante qui peut rendre certains clients craintifs et désireux d’échanger avec un expert en financement. Les agents immobiliers n’ayant généralement pas le droit de conseiller eux-mêmes leurs clients sur les éléments financiers liés à leur achat (emprunt notamment), c’est à ce moment qu’ils confient leurs clients à des courtiers immobiliers qui pourront les rassurer.

De l’autre côté, les courtiers immobiliers jouent également un rôle de prescripteur envers les agents, puisqu’ils peuvent leur recommander des clients répondant à leur demande.

Une attestation de ce type est sans conteste un véritable atout dans votre manche. Elle permet à l’agent immobilier de ne pas risquer de repartir de zéro lorsque l’acheteur sélectionné ne parvient pas à obtenir son prêt et ainsi de travailler plus efficacement et sereinement. Vous rassurez à la fois l'agent et le vendeur du bien, ce qui, sur les marchés tendus comme peuvent l'être Paris, ne peut que jouer en votre faveur.

Dans les zones tendues, les clients qui contractent ce genre de prêt sont donc très recherchés par les agents immobiliers à l’affût de nombreux mandats de vente dans la zone.