Vente concomitante : nos conseils pour synchroniser achat et vente en 2025
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Vous êtes propriétaire et souhaitez changer de logement ? La vente concomitante pourrait être la solution idéale. Cette technique, qui consiste à synchroniser la vente de votre bien actuel avec l'achat du nouveau, demande une organisation millimétrée mais peut vous faire économiser temps et argent. On vous explique !
Vente concomitante, kézako ?
La vente concomitante, ou vente “en cascade”, c'est l'art de synchroniser la vente de votre logement actuel avec l'achat du nouveau. Concrètement, vous signez les deux actes authentiques le même jour chez le notaire. Dès lors, l'argent de votre vente finance directement votre nouvel achat, tel un jeu de dominos parfaitement orchestré.
Exemple : Vous vendez votre appartement 300 000 € et vous en achetez un nouveau à 400 000 €. Avec une vente concomitante, les 300 000 € de votre vente passent directement de votre acheteur à votre vendeur, via le notaire, complétés par votre prêt bancaire (selon le montant qu’il vous restait à payer sur votre première acquisition).
Quel intérêt pour votre portefeuille ?
Le principal avantage, ce sont les économies à la clé. En effet, en enchaînant ainsi vente et achat, vous évitez de rembourser deux crédits à la fois. Idem, pas besoin de passer par un crédit relais, qui peut s’avérer très coûteux (surtout si vous mettez du temps à vendre). Pas besoin non plus de gérer deux déménagements, ni d’avoir recours à une éventuelle location de transition.
Vous faites également des économies sur le crédit, car la vente de votre bien sert d’apport pour votre nouveau prêt, et vous permet de mieux négocier auprès des banques. Mais attention, pour qu’elle soit possible, la vente concomitante réclame une sacrée organisation.
Comment bien s'organiser ?
Le maître-mot pour réussir une vente concomitante : la planification. En effet, mieux vaut prendre les devants pour éviter toute mauvaise surprise.
Faites estimer votre bien et validez votre capacité d’emprunt
Lancer la vente et rechercher votre nouveau logement simultanément
Il est important de gérer ces deux projets en parallèle pour ne pas créer de rupture entre la vente et l’achat.
- Mettez votre bien en vente dès que possible, tout en commençant activement vos recherches.
Passez par un agent immobilier ou un chasseur de biens pour maximiser vos chances de vendre rapidement et trouver le logement idéal.
Vous préférez gérer seul ? C’est possible mais prévoyez d’être réactif et investi, afin de mener les deux projets de front.
Certains professionnels peuvent gérer à la fois la vente et l’achat, facilitant la coordination.
Alignez les délais et sécurisez la transaction
Dans une vente concomitante, le timing, c’est la clé. Faites donc attention au délai entre la signature des deux compromis. Dans l’idéal, il faut que les signatures soient alignées.
Prévoyez également un délai réaliste entre la signature du compromis et l’acte de vente définitif. En général, il faut compter 3 mois minimum, le temps que le financement soit validé, que le notaire puisse faire toutes les vérifications nécessaires etc. Mais un imprévu est vite arrivé, alors n’hésitez pas à garder une marge de manœuvre dans le calendrier, afin d’éviter d’être pris de court.
Privilégiez le recours à un seul et même notaire pour superviser les deux transactions et éviter les allers-retours entre études.
À quoi faut-il faire attention ?
Le risque d’un acheteur qui se rétracte
Si votre acheteur se désiste à la dernière minute, cela peut compromettre toute l’opération. Pour vous protéger, ayez recours aux clauses suspensives. Incluses dans le compromis de vente, elles servent de gardes fou. Exemple :
- clause de vente sous condition suspensive : Insérez une clause indiquant que votre achat est conditionné à la vente de votre bien. - clause de financement : Protégez-vous en précisant que la transaction est soumise à l'obtention d'un prêt bancaire.
Un vendeur pourrait préférer une offre sans condition suspensive. Dans ce cas, il est crucial de montrer un dossier solide (prêt pré-validé, vente avancée de votre bien etc.).
Pour aller plus loin : Que peut-on inclure dans les suspensives ?Le délai entre les signatures
Un retard dans le financement ou dans les formalités notariales peut tout remettre en question. Il est donc recommandé d’anticiper en prévoyant une petite marge dans votre calendrier pour éviter les imprévus.
Que faire si la vente concomitante échoue ?
Vous espériez pouvoir enchaîner vente et achat mais voilà, cela tombe à l’eau. Pas de panique, des plans B existent. Le mieux est de prévoir des alternatives dès le départ, afin de rebondir au mieux.
Le prêt relais
Lors de votre rendez-vous avec le banquier ou le courtier, faites une simulation de prêt relais. Cela reste une solution si vous avez eu le coup de cœur pour un bien que vous ne voulez pas laisser passer.
La location temporaire
Vous avez vendu mais n’avez pas encore trouvé votre nouveau bien ? La location temporaire reste une option, même si elle vous contraint à déménager deux fois.
Ne prenez pas de décisions précipitées. Mieux vaut attendre un peu plutôt que de se positionner sur un bien par dépit, ou d’accepter une négociation trop vorace pour cause de prêt relais. Surtout, pour vous prémunir d’une situation inconfortable, n’hésitez pas à vous faire accompagner de professionnels.
La vente concomitante est une excellente option pour optimiser votre transaction immobilière, mais elle demande une bonne organisation. Anticipez votre financement en validant votre capacité d’emprunt en amont. Gérez les délais avec rigueur. Protégez-vous avec des conditions suspensives adaptées. Enfin, faites-vous accompagner par des professionnels pour sécuriser chaque étape. Commencez par faire valider votre capacité d'emprunt et affinez votre stratégie avec des professionnels (agent immobilier, notaire, courtier) pour sécuriser chaque étape.
