Conseils pour mettre en vente sa maison

Home staging : faut-il pimper son bien avant de le vendre ?

Alexandra

Mis à jour le 11 avril 2024

v1711554617/website/highlight/embellir-bien-immobilier-avant-vente.webp

Ça y est, vous avez amorcé ce pas tant redouté (ou tant attendu) de mettre votre maison en vente. Mais comment s’assurer qu’elle se démarquera des autres biens du marché ? C’est là que vous pouvez décider de pimper votre intérieur en redonnant un peu d’éclat à votre logement pour éventuellement susciter le coup de cœur. Nous avons recueilli les avis d’Amandine Bonhomme et de Lauranne Baudin, deux professionnelles de l’habitat spécialistes en décoration d’intérieur et bien-être, qui exercent leur activité en région bordelaise avec une passion communicative !

On parle beaucoup de home staging, mais qu’est-ce que c’est ?

Imaginez Cendrillon qui, d’un coup de baguette magique, devient la plus belle pour aller danser et attire le regard de potentiels prétendants - on sait, l'image est un brin cliché mais vous voyez ce qu'on veut dire. Eh bien le home staging, c’est un peu pareil… Il s’agit d’embellir un lieu à coup de peinture, nouveaux meubles et matériaux pour qu’il devienne une star des biens immobiliers et tape dans l’œil d’acheteurs potentiels. Sauf que ce type de home staging est surtout celui qui est montré en prime time à la télévision pour donner une nouvelle jeunesse parfaitement tendance à une maison ou un appartement !

Pour Amandine Bonhomme, designer en architecture d’intérieur, avec le home staging, "on va plutôt jouer sur des couleurs neutres qui peuvent plaire au plus grand nombre. Je peux m’inspirer des tendances, mais pour moi, la vraie tendance est celle qui correspond à la personne ! L’idée est de mettre plus de conscience en soi et du sens dans son environnement, il faut savoir pourquoi on choisit une couleur ou un matériau."

Lauranne Baudin, décoratrice d'intérieur, indique que le home staging "est fait à l’origine pour dépersonnaliser un intérieur. À mon sens, les émissions pratiquent du "magazine déco" en faisant en sorte que le bien soit vivant (mais pas trop !) pour que les personnes puissent s’y projeter. Le home staging est plutôt une page blanche sur laquelle on va réutiliser des choses déjà existantes pour que le vendeur ait le moins d’investissement possible et pour que l’acheteur puisse y apporter sa touche."

On l’avoue, parfois les petits travaux qui consistent à appliquer de la résine sur du carrelage ou un sol en PVC dans la salle de bain nous laissent un peu circonspect. Ce type de home staging mis en avant dans les émissions de télévision n’est-il pas du "cache-misère" (on ne parle pas de travaux obligatoires avant la vente d’une maison ou d’un appartement !) ?

Lauranne Baudin nuance. "Pour moi, les travaux d’aménagement sont parfois nécessaires, mais il faut partir sur des choix durables et non des choix "spectacle" comme à la télévision. Il faut le faire proprement, ce sera plus pertinent, plus écologique et plus raisonné ! Réaliser des travaux basiques et neutres va permettre d’apposer de la décoration personnalisée."

Pour aller plus loin : Faut-il faire ses travaux d'aménagement en solo ?

D’accord, mais si le home staging était LA solution pour mieux vendre ?

Oui, parce que finalement, le but est aussi de ne pas patienter trop longtemps avant de pouvoir vendre son bien. Si le home staging est autant plébiscité, c’est qu’il apparaît comme une solution pertinente pour enfin pouvoir déménager.

Les deux décoratrices militent pour un bien à l’image de leurs habitants où règnent harmonie et personnalité. Mais, le home staging peut être un bon début sans pour autant entreprendre des travaux obligatoires avant la vente d’une maison.

Il arrive à Amandine Bonhomme d’utiliser le feng shui et la géobiologie, deux pratiques qu’elle emploie, pour faire du home staging. "L’objectif est alors de valoriser un bien pour en faire ressortir son potentiel. Mais si on veut vendre son bien, l’utilisation du feng-shui dans le home staging sera destiné à l’ouvrir à tout un chacun. L’idée est donc de conserver certaines tendances tout en gardant une neutralité et en ajoutant des touches de couleur, toujours dans le but d’harmoniser et d'équilibrer. Il est également important de faire attention à la fluidité des déplacements dans l’espace et donc à la bonne circulation de l’énergie. Un meuble en plein milieu d’un passage ou d’un courant d’énergie n’a pas sa place, il entravera l’harmonie environnante."

Lauranne Baudin comprend cette envie qui incite à pratiquer le home staging, mais pour elle, "c’est plutôt un outil sociétal mis en avant par les émissions de télévision. Pour rendre les intérieurs attrayants pour le petit écran, on a axé le home staging sur les tendances pour avoir cet effet coup de cœur qui sera effectif au moment où le visiteur entre dans la maison." Eh oui, ce concept qui permet de donner un second souffle à un bien immobilier est désormais mis en avant comme étant une vraie tendance à laquelle un vendeur peut difficilement déroger !

une vue d'un appartement avant et après home staging

Une déco tendance et accueillante pour poser ses valises, est-ce que ce n’est pas une solution ?

Lauranne Baudin esquisse un sourire. "On a eu une période pendant laquelle il fallait aménager son intérieur en faisant attention à la revente ou à ce que les proches pourraient bien penser. J’essaie d’expliquer à mes clients que le plus important c’est eux, car ils habitent dans cette bulle et il est important de s’écouter pour y vivre bien !"

Mais si "une déco tendance peut être une solution, pour moi ce n’est pas durable. On peut tout à fait réaliser des travaux neutres sans entrer dans cette tendance à outrance. On le voit dans le cadre d’une location dont l’intérieur est souvent quelconque, la déco vient se greffer dessus et les petits travaux aussi ! C’est la même chose lors d’un achat, une base neutre peut très bien accueillir ces petits travaux, peu onéreux et pas vraiment chronophages réalisés avant d’aménager. Et si besoin, ils peuvent être faits par un professionnel dans un temps également assez court. C’est plus pertinent pour la société (ça évite de consommer !) et pour l'acheteur qui se lancera dans un projet qui lui ressemble !"

À savoir : le truc de Lauranne

L’espace ne doit surtout pas être complètement vide pour que les visiteurs se rendent compte du volume, mais il ne faut pas qu’il soit encombré pour faciliter la circulation.
Il est aussi important que les volumes de vie standardisés, comme une table et des chaises, se retrouvent dans l’espace dédié lors d’une visite !

Plus que partir dans une décoration tendance ou de parier sur des travaux pour marquer le côté accueillant d’un bien, Amandine Bonhomme mise sur "des dispositions d’aménagement qui peuvent entrer dans ce cadre-là. Par exemple, on va éviter de placer un fauteuil ou tout mobilier sur lequel on va passer un moment, dos à une porte. Ça met le système nerveux en insécurité puisque la porte n’est pas dans notre champ de vision. Ce type de code peut être intégré à un projet de home staging et faire la différence quand des personnes viennent visiter le bien."

Alors comment faire si la vente d’un bien bloque ?

Lauranne Baudin et Amandine Bonhomme ont plus d’un tour dans leur sac ! Quand il s’agit de parler déco et bien-être, elles s’appuient volontiers sur leur savoir-faire, leur passion et leur intérêt évident pour la sérénité des habitants d’une maison ou d’un appartement.

Je télécharge ma check-list de visite de maison

La solution de Lauranne s’appelle la 3D, un "outil extraordinaire qui permet de se rendre compte du potentiel d’une maison" et qui peut éviter de trop dépenser. Surtout si les futurs propriétaires défont ce qui a été récemment arrangé et qui n’est malheureusement pas à leur goût. "Aucun travaux ne sont nécessaires pour se rendre compte du potentiel d’un bien. Selon moi, la séduction des visiteurs doit être faite de façon raisonnée. Par exemple, on peut commencer par enlever des photos de famille pour rendre l’intérieur un peu plus neutre et entreprendre de ranger. Si je propose à des personnes de peindre un de leur mur en jaune curry parce que c’est tendance, cela va leur faire plaisir sur le moment. Mais rien ne les assure que la couleur va rester avec le futur propriétaire, ils auront donc consommé pour rien. Mieux vaut personnaliser virtuellement avec la 3D en montrant les possibilités envisageables sur un bien qui est propre et agréable, mais qui, effectivement, peut manquer de personnalisation."

Donc en somme, mieux vaut mettre le minimum en œuvre tout en faisant en sorte que les visiteurs se projettent.

Lauranne est pour la création d’un intérieur dépourvu de grande originalité car "la décoration est un outil parmi tant d’autres d’un développement d'une personnalité, mais aussi son prolongement. Elle fait partie de l’intime, c’est une chose que l’on voit immédiatement de nous." Effectivement, quand on y réfléchit bien, notre envie de personnalisation est aussi bien dans les vêtements que nous portons que dans notre coupe de cheveux !

Le home staging, oui mais de façon raisonnée

Pimper son bien peut être bénéfique pour ceux qui souhaitent vendre. Il ne s'agit pas de suivre aveuglément les tendances, mais de préparer sa maison ou son appartement à la vente en valorisant son potentiel.

Amandine Bonhomme et Lauranne Baudin nous rappellent l'importance de créer un espace où les visiteurs peuvent se projeter, tout en veillant à respecter l'essence et l'énergie du lieu. Il s’agit aussi de trouver le juste équilibre entre dépersonnalisation et touches personnelles pour que le bien puisse plaire sans perdre son caractère. Les petits travaux, bien ciblés et réalisés de façon durable, peuvent transformer une visite en coup de cœur, accélérant ainsi la vente.

Et comme le dit si bien Lauranne, "Quand on choisit quelque chose, il faut le faire de façon pertinente. Si c’est pertinent, ça sera durable !" C’est certain, son raisonnement pourrait titiller plus d’un esprit prompt à se lancer dans une décoration effrénée !

Qui sont les deux professionnelles ?

Amandine Bonhomme est Designer en Architecture d’intérieur filière Décoration d’intérieur, mais elle a peu à peu modelé ce "titre" pour devenir designer d’intérieur en transformation responsable©. Elle utilise la psychologie de l’habitat à travers la symbolique et la représentation des couleurs, le feng-shui, la géobiologie. Son but ? Étudier l’aspect énergétique des lieux de vie et des personnes qui y habitent pour créer une harmonie globale.
Lauranne Baudin est décoratrice d’intérieure diplômée. Son parcours et son évolution de vie l’ont amenée à se spécialiser en décoration éco-responsable. Elle exerce son métier avec un maximum d’éthique, sensible à l’écologie et à la cause animale. Son but ? Faire qu’un intérieur ressemble à celui qui y vit.